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与普爱共成长
创造无限可能

2014年我在普爱销售的第一单

  营销二中心 陈超


  我是2014年5月底入职的,7月1号开始正式打电话。我印象很深刻,我从第一天就不排斥打电话,还迅速找到了打电话的目的和意义是什么。我给自己总结了一条就是,我先把我的市场排查一遍,看看各家医院设备使用情况,就这样电话打到了9月初,已经累积了不少的意向客户,于是果断向金部长提出了出差申请。

  这是一家乡镇卫生院,是公立医院,距离市区30多公里,提前查好公交线路,顺利赶到医院见到关键人,因为在公司这两个多月学习,对产品知识还是很了解的,介绍产品很流畅。我得到了院长的肯定,很快就确定要和普爱合作,定品牌、定经销商、来公司考察,在金部长以及前辈同事们帮助接待下,后期很顺利招标采购了。这个单子是我第一次出差的医院,也是让我转正的项目,记得非常清楚。因为打电话摸信息我走在了竞争对手之前抢得先机,并且立马出差见面,加上在产品介绍上做了充分准备,所以取得了很大的优势。这个单顺利拿下后,我在当年12月就转为正式销售经理了。这个项目告诉我:第一,不要忽视任何一个小医院,哪怕是乡镇卫生院,认真的对待每个电话。第二,确定意向尽快出差,抢在竞争对手前。第三,一个新人下了市场后,把市场上设备情况充分整理一下非常重要,甚至可以不用看装机清单,完全靠自己去探索,带着目的去打电话挖信息就会很高效。

  在普爱的这九年,我改变了很多。从财务类专业变为职业的医疗设备销售,从较为孤僻的性格变得开朗活泼,从不喜欢社交变得在见客户时充满自信。感谢公司这么多年带给我的变化,我也乐享其中!